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外媒关注中国电商网店也开始大量开设线下实

发布时间:2019-07-17 21:34:51

  外媒关注中国电商:店也开始大量开设线下实体店

  2月24日消息,据《华尔街》报道,购物的趋势是不上购物。如今,走向线下已经成为了中国电商领域最热门的趋势。

  在2014年的上市招股书中,阿里巴巴集团将女装时尚品牌茵曼(Inman)列为中国电商领域的成功案例。

  它的招股书称,在阿里巴巴2008年推出其企业对消费者平台天猫的时候,专门销售棉麻衣饰的茵曼是首批入驻的旗舰店之一,后成为天猫最畅销的女性时尚品牌之一。

  自2015年年中以来,茵曼创始人方建华往一个使人惊讶的方向发展。他放弃了纯模式,到线下开设实体店。到目前为止,茵曼已开设了450家门店,主要集中在中国的小城市。

  去年,茵曼线上销售额增长约39%,更新的、范围较小的线下业务则飙涨300%,销售额到达3.3亿元人民币(约合5200万美元),占茵曼总收入的35%。方建华预计,未来线上线下业务的占比散布将到达40%-60%。

  当初很多人都说我发力线下注定要失败,担负茵曼所有者广州汇美服装公司董事长的方建华说道,但事实是,与传统零售非常发达的美国不同,中国的零售业是一个相对比较新的行业,所以有很多的机会。

  走向线下已然是中国互联行业的一个热门趋势,茵曼可谓先行者。

  在改变发展战略时,茵曼发现了几个长期性的问题。随着中国电商市场竞争日益激烈,优衣库、维沙曼(Vero Moda)和Gap等大型企业纷纭大举开展业务,茵曼等品牌的销售增长出现放缓。与此同时,广告的成本趋于上涨,在极为拥堵的电商领域中杀出重围的挑战也越来越大。

  中国是全球最大的电商市场,线上销售占零售总额的比例也全球最高。政府官方数据显示,2017年,中国5.33亿的购物者总计购买了5.5万亿元人民币(约合8658亿美元)的食品、服装和其他消费品,占消费品零售总额的15%。获取新的线上用户也变得愈来愈困难,因为去年新民的增长率已从前一年的6.2%下滑至5.6%。

  许多分析师预计,电商未来几年还将会取得快速的增长。随着中国零售商一直面临的物流问题得到改良,该行业的运营效率正迎来提升。

  茵曼竞争对手韩都衣舍电商团体创始人赵迎光认为,电商仍然是大势所趋。大趋势是线下品牌会走到线上,而不是线上品牌走向线下。他说道。

  可以肯定的是,线上和线下零售之间的界限正日趋模糊化,企业正认识到两手一起抓的重要性。

  小米2011年作为纯品牌在全球智能市场上异军突起,但自2016年以来该公司已开设了超过300家线下门店。它的创始人兼首席执行官雷军表示,忽视线下零售致使公司2015年和2016年销售额大幅下滑。他将小米去年的东山再起部分归功于它的实体店。

  阿里巴巴和它的主要竞争对手腾讯,也在通过收购和入股大举布局百货和连锁超市市场。

  同时涉足线上和线下零售可给企业带来的竞争优势是,触及更多的消费者,取得更好的数据。

  随着轻轻松松获得增长的时期的结束,零售商必须更加努力地争取小城市里的新用户,触及年纪较大和收入较低的人群。

  2015年,方建华认为,相比通过商店,在小城市通过实体店触及顾客的本钱要更低。他认为,透过公司对其数百万顾客的洞察,茵曼可以比纯实体店竞争对手更好地管理供应链和门店。例如,在中国寒冷的东北部铁锈地带,女性并不是很喜欢茵曼朴素的棉麻服装,因此公司不需要在那里开实体店。

  茵曼不收取加盟费用,会收回所有未售出的库存,统一线上线下价格,并给所有的门店提供软件管理系统。

  最初,茵曼下的购物中心运营商中并没有品牌认知度。想要在南昌市开设茵曼门店的瑜伽老师颜亚玲(Yan Yaling音译)回想说,她当初被购物中心运营商一再谢绝,到最后才找到一家尽是空铺位的购物中心。

  颜亚玲说,虽然那个商场经营挣扎,但她的商店常常人满,由于顾客可以试穿衣服,也知道线上线下的价格是一样的。2016年,她在南昌最繁忙的商场开设了她的第二家茵曼门店。

  方建华表示,大约80%的茵曼顾客在店内使用腾讯的支付付款。通过这类方式支付,顾客会自动关注茵曼的官方账号,并成为会员。这些顾客通过取得新产品和促销活动的最新信息,这样线下门店就有了更多的回流客流。

  在2017年下半年,茵曼开始在所有产品上附上无线射频识别芯片,以此给公司的广州总部带来各种产品信息,比如产品被试穿的情况,出售的时间,或产品销售不佳的信息。这些信息有助于茵曼减少库存。

  问题并不在于时尚品牌是否需要同时做线上和线下

  ,方建華指出,而是你想在這兩個世界中做到多大的范圍。

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